Hösten är snart helt förbi och vintern är på ingång, idag föll den första snön på vägen in till Stockholm. Jag är tillbaka på Smarter Marketing, denna gång en mycket längre period än tidigare. När lärarna i skolan berättade att det var dags att praktisera igen så var mitt val av Smarter Marketing självklart. Jag trivs som fisken i vattnet på kontoret, alla är som vanligt mycket trevliga och tar väl hand om mig här. Man kommer enkelt in i gänget och det känns på något konstigt sätt som att man alltid har jobbat här, att det är här man hör hemma.

Hur kommer det sig att de finns en så bra atmosfär?

Jag tror först och främst att det beror på valet av individer som anställs på företaget. Alla har en otroligt bra social förmåga och alla är villiga att jobba för varandra. Jag vet inte hur anställningsintervjuerna ser ut men jag antar att de måste ha en hög standard när de väljer säljare. En annan fråga som jag har funderat på under tiden jag har jobbat här är hur man behåller motivationen som säljare i det långa loppet, hur klarar man av att vara på ”topp” hela tiden?

Svaret på den frågan är nog väldigt individuellt men jag tror mycket beror på vilken hjälp man får från andra att fortsätta vara motiverad. Esteban Hernandez som är säljchef på kontoret har uppgiften att motivera alla säljare så att de kan uppnå sin fulla potential, han ger dom morötter så att de har någonting att se fram emot hela tiden. Den rollen är av stor betydelse för säljteamets fortsatta välgång. Men att vara säljchef inser jag innebär mycket mer än så man måste kunna se lösningen på problem på ett annat sätt än vad säljaren gör. När hela teamet är inne i en dålig period måste kunna se vad de gör fel som grupp och hjälpa dom att hitta en utväg som gör att det går bra igen.

Det är lite som att vara coach för ett fotbollslag, du köper in spelare som kan vara jätteduktiga rent individuellt men konsten ligger i att få dom att fungera som enhet. Tillsammans är man starkast. Kan låta som en klyscha, men i säljsammanhang så är det faktiskt den viktigaste grundstenen enligt mig, sälj är ingen enmansshow, flera individer som fungerar bra tillsammans och jobbar mot samma mål. Det är så de funkar här på företaget, och det är deras nyckel till framgång.